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你卖给客户的是压力还是动力?

日期:2017-05-24  阅读量:2312

销售的成功与销售人员对人心的把握有着密不可分的联系。恰当的心理策略能帮助销售员取得成功。很多销售员没有业绩就是因为没有揣摩透客户的心思。成功的销售总是以对客户心理需求的洞察和把握为基础的。

——博恩·崔西

 

那么作为一名销售,首先明确的一点是什么?

简单来说就是怎么把一件东西或一个概念卖出去。

其次,那么到底怎么卖出去呢?

有人说我们解读客户的心理、读懂他们的内心、挖掘他们的需求。

第三,怎么挖掘客户的需求?

第四,我们健身会所的销售和其他的销售相比,工作性质有哪些不同呢?

 

问号

 

 不同大了去了!

 

健身会所的销售卖给客户的往往是他们预设好的效果和收获:

客户对自己未来的一种期许;

对自己身份和地位的一种炫耀;

对自己气质的一种升华;

对自己健康的一种呵护;

和对家人的一份责任。

向左向右

 

但是,你并没有认真思考一点就是:

你卖给客户的这个产品在当下,如果稍有不慎就会让他们觉得你卖给他们的是一种负担,一种在已有的工作和生活重压下的新的压力。

销售压力

 

 

2017年6月6-7日,启邦教育学院《销售精英CSC集训营》第四期杭州站。

 

▌课程内容:

 

  • 针对健身会所的销售日常工作中的全部问题,提出了系统的解决方案:

  • 如何正确诊断客户需求;

  • 如何针对不同的客户需求塑造相应的产品价值?(其中包括如何巧妙的介绍你的产品、如何精准的通过微信等手段进行营销和宣传以及如何通过正确的方式给客户打你的第一、二、三通电话来建立联系。)

  • 如何在你的客户面前建立信任?

  • 如何巧妙报价?

  • 如何解决客户的抗拒?

  • 销售成功之后应该做什么?怎么做?

  • 销售受挫之后,又该如何面对挫折?

 

往期销售课程精彩回顾

△往期课程精彩回顾

 

▌课程特色:

 

  • 拥有十多年健身行业从业经验,

    七年行业教学经验的明星导师现场亲授;

    2天1夜,纯干货分享;

    手把手教您最精准的行业销售技巧。

  • 来自全国20多个省的精英集结;

    小组形式的全程pk挑战;

    课程现场全程互动;

    课程最后精准考核。

  • 十多个种类的奖品设置;

    其中包括一大波川普日常健身的小配件;

    你能想到的惊喜都在这儿。

 

▌课程名称:《销售精英CSC集训营》

 

▌课程时间:2017年6月6-7日

 

▌课程地点:浙江省杭州市

 

▌课程安排:

 

  • 6月6号上午:09:00--12:00,下午:14:00--18:00,晚上:19:30--21:30;

  • 6月7号上午:09:00--12:00,下午:14:00--18:00。

  •  

《销售精英CSC集训营》是启邦文化传播有限公司专门针对健身会所销售人才研发的一门全新课程。

 

 课程报名

 

▌导师介绍:

孙兴老师

孙兴 Nico

启邦(香港)文化传播有限公司联合创始人

启邦教育学院院长

 

 

 特别感谢 

必确中国对该课程的全程赞助

 

必确中国

 

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