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半年,从底薪2000的销售小白到年入百万的销售总监,我做了什么?

日期:2017-08-14  阅读量:1145

我非常喜欢的一位市场营销大师马涛常说“只学有用的,人一定可以通过学习改变命运。”这也是这么多年我无论多难都坚持每天学的原因。今天,我要跟大家分享的是——我如何用半年的时间从1名月薪2000的健身俱乐部会籍顾问一跃成为年入百万的大型连锁健身俱乐部销售总监的。

回顾一下

  • 关于书籍——从小白到入门。

主要意图:帮助更多跟我一样迷茫过的年轻人尽快找到自己的人生方向,实现自己的人身目标。

N0.6 《世界上最伟大的推销员》

上榜理由:

被拒绝,压力大,缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态,让自己像打了鸡血一样,有激情,敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。

NO.5 《每天学点销售礼仪》

上榜理由:

人靠衣装,佛靠金装,从某种程度上说人都是外貌协会的,此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,如与客户见面时,交谈时,拜访客户时,接送客户时,签约时,售后时,宴请与赴宴时等,可以提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平。

N0.4 《销售中的心理学》

上榜理由:

销售并不复杂,只要你抓住人性满足他们内心最想要的,你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价,他们为什么会买,为什么会不买。什么驱动他们买,什么驱动他们喜欢你,什么驱动他们信任你。此书就是用来解决这个问题的。

N0.3 《成交高于一切》

上榜理由:

没有成交,谈何销售?成交是营销的终极目的,也是企业生存的命脉。在销售活动中,如何卖出去,卖上价。本书运用大客户销售十八招,招招紧扣成交,招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。

N0.2 《客户服务与客户投诉,抱怨处理技巧》

上榜理由:

产品同质化越来越明显,在同样的产品质量和价格之下,客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉,将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。

N0.1《销售的金钥匙》

上榜理由:

是一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质,定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍。特别是针对不善于言谈,没有关系,也不会搞关系,也不想天天打电话,发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。

专业性很强的书籍读起来总是枯燥又乏味的,所以整个过程你必须要有强大的自我约束力才能坚持下来,既然做好了自学的打算,就必须要做好长线作战的准备。以上这些书籍我整整花了1年半的时间才将其真正的理顺,但遗憾的是这么长时间的刻苦钻研并没有对我的工作起到实质性的帮助,直到后来一个偶然的机会我碰到了“启邦文化”,我才知道了自己所学的这些理论知识在进行实际转化过程中遇到了怎样的问题,也是因为与这个平台的结缘,我的人生才像搭上了高铁一样开始飞速前进。

多读书

  • 关于课程——从厚积到薄发。

关于“启邦文化”是什么,做什么的,在这里我们就不去做硬性的广告介入了,感兴趣的小伙伴可以自己点“阅读原文”了解,下面我重点说一说作为一名销售,那个让我的人生发生了反转的课程吧。

课程内容:

如何正确诊断客户需求?如何针对不同的客户需求塑造相应的产品价值?如何在你的客户面前建立信任?如何解决客户的抗拒,巧妙报价?如何拥抱互联网+,用网络营销、微信营销去放大你业绩方法?如何更新传统推销手法,升级营销策略的方法?销售成功之后应该做什么?怎么做?销售受挫之后如何面对挫折,并化挫折为动力?

往期销售课程

△往期精彩课程

主讲老师:国内知名的青鸟、光猪等健身俱乐部企业内训师、拥有13年行业从业经验、七年行业教学经验的明星导师现场亲授。

课程名称:《销售精英CSC集训营》

课程时间:2天1夜,每月1期;本期时间,9月5-6

课程地点:全国各地线下开课,本期开课坐标南京

课程安排:

9月5号:上午:09:00--12:00;下午:14:00--18:00;晚间:19:30--21:30;

9月6号:上午:09:00--12:00;下午:14:00--18:00。

    点击此处报名   

课程意图:

帮助曾像我一样迷茫的小伙伴用最短的时间从屌丝逆袭为高富帅和白富美。

往期销售课程合影

△往期课程合影

想了解启邦文化文化更多课程内容的详情的小伙伴可扫描下方二维码专注“启邦文化传播”在微信公众号,回复留言“姓名+联系方式”等待工作人员回复或联系“启邦文化”咨询师。

导师介绍:

孙兴老师

孙兴 Nico

青鸟、光猪等健身俱乐部企业内训师

拥有13年行业从业经验

7年行业教学经验的明星导师

启邦(香港)文化传播有限公司联合创始人

启邦教育学院院长

 特别感谢 

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